E Commerce B2b Di Indonesia

E Commerce B2b Di Indonesia – Pada Juli 2020, kami menulis tentang pertumbuhan sektor e-commerce dan logistik digital B2B di Indonesia dan minat investor yang semakin meningkat di bidang ini. Banyak yang telah terjadi sejak saat itu, dan dalam catatan yang diperbarui ini kami membahas para pemain kunci dan menjelaskan lanskap eCommerce B2B dari perspektif Warung (atau ritel tradisional).

Pasar ritel Indonesia bernilai US$380 miliar, yang mewakili sekitar 35% dari total PDB pada tahun 2019.

E Commerce B2b Di Indonesia

Sekitar 80% dari industri ritel senilai $380 miliar didominasi oleh sektor yang tidak terorganisir, yang dicirikan oleh toko keluarga lokal dalam segala bentuk dan ukuran (kami akan menggunakan istilah “warung” untuk kesederhanaan). (1)

Model Bisnis Ecommerce (b2b, B2c, C2c, C2b, B2g)

Ada sejumlah startup teknologi, termasuk unicorn (seperti GoJek), logoicorn (seperti Warung Pintar), atau pemula (seperti Ula), semuanya bersaing untuk mendapatkan bagian dari industri senilai $300+ miliar ini.

Warung Pintar didirikan pada akhir 2017 sebagai proyek inkubasi untuk dana modal ventura East Ventures yang produktif dan kemungkinan besar merupakan salah satu pemain target pertama di ruang digitalisasi warung (ya, industrinya sangat baru).

Startup mikro-ritel dengan misi besar untuk menghubungkan jutaan warung di Indonesia secara digital, platformnya membantu pengecer mengakses pasokan, menawarkan layanan digital kepada pelanggan mereka, dan memperluas peluang pendapatan. Kami menobatkannya sebagai salah satu perusahaan paling inovatif di Asia Tenggara dalam SEA Internet Trends Report kami yang banyak dibaca pada tahun 2019.

Meta, Bizzy Digital, merupakan spin-off dari salah satu distributor tradisional terbesar di Indonesia, Bizzy Distribution.

E Commerce Payment Trends In Southeast Asia

Berakar pada distribusi, Bizzy Digital telah mengambil pendekatan berbeda terhadap pasar, membangun platformnya dengan pola pikir vendor (merek dan distributor). Platform pemasok Bizzy memberi merek dan distributor alat teknis dan perangkat lunak operasional untuk memberikan wawasan tentang pasar yang terkenal buram ini.

Kekuatan yang harus diperhitungkan. Keahlian sesuai permintaan Warung Pintar dan kemampuan konsolidasi pasokan Bizzy Digital menciptakan pemain yang terintegrasi penuh di seluruh rantai pasokan. Perusahaan gabungan ini memiliki 230.000 pengecer dan 600 merek di 65 kota di seluruh Indonesia. (dua)

Warung Pintar didanai dengan baik oleh basis pemegang saham yang sangat kuat termasuk East Ventures, Sinarmas Digital Ventures, Vertex Ventures, LINE Ventures, dan masih banyak lagi.

East Ventures dikenal dengan taruhan awalnya pada unicorn Indonesia seperti Tokopedia (B2C eCommerce) dan Traveloka (Travel Tech). Apakah Warung Pintar bisa setara dengan B2B eCommerce? Kami dapat dengan yakin mengatakan bahwa sponsor mereka adalah jangka panjang, berkantong tebal, dan skala pengalaman dari nol hingga ratusan.

Apa Itu Sinbad, Platform E Commerce B2b Yang Menawarkan Harga Yang Kompetitif

GudangAda, pasar e-commerce B2B, mungkin baru berusia dua tahun, tetapi pendirinya, Stevensang, adalah veteran industri dengan pengalaman lebih dari 25 tahun bekerja untuk distributor lokal besar.

GudangAda, terutama berfokus untuk membantu grosir terhubung langsung dengan warung melalui platform marketplace B2B, telah tumbuh secara eksponensial sejak awal dan mengklaim menjangkau hampir 100% grosir(3) dan lebih dari 200.000 pengecer di platformnya.

Namun GudangAda mengambil pendekatan berbeda dengan model pasar murni dan fokus pada grosir. Kami memahami bahwa mereka ingin memperluas jangkauan sumber mereka di luar grosir menjadi distributor dan merek utama, tetapi mereka belum melakukannya dalam skala besar. Ini masih awal dan tidak ada yang bisa memprediksi dengan pasti model mana yang akan menang dan apakah mereka pada akhirnya akan hidup berdampingan.

Jika pendanaan adalah ukuran kesuksesan awal (kami tidak mengklaimnya demikian), GudangAda adalah perusahaan langsung dari Warung Pintar, setelah mengumpulkan dua putaran berturut-turut dalam enam bulan, yang terbaru adalah Seri A senilai $27,5 juta yang dipimpin oleh Sequoia Capital India dan Alfa JWC Ventures.

Contoh E Commerce B2b Di Indonesia, Mana Yang Populer Digunakan?

Dan sepertinya pendiri perusahaan tidak memiliki rencana untuk memperlambat penggalangan dana, setelah mengumumkan rencana untuk mengumpulkan $75 juta dari Seri B pada tahun 2021. (4)

Juga memasuki ruang adalah perusahaan teknologi paling berharga di Indonesia, GoJek, yang meluncurkan platform e-commerce B2B GoToko pada September 2020. Tak lama setelah peluncurannya, GoToko mengumumkan kemitraan strategis dengan Unilever, salah satu perusahaan internasional konsumen paling sukses di Indonesia. perusahaan barang.

GoToko memiliki proposisi nilai pelanggan yang serupa dengan pemain lain, tetapi dapat memberikan keunggulan kompetitif melalui infrastruktur pengiriman jarak jauh yang mapan, sinergi dengan penawaran UKM lainnya (misalnya Moka, GoBiz), pengalaman dalam meningkatkan platform aset digital, dan cadangan uang tunai yang besar.

Grab mungkin memiliki sebagian besar, jika tidak semua, dari keuntungan di atas, tetapi belum mengubahnya menjadi kesuksesan besar dengan GrabKios, platform eCommerce B2B yang mirip dengan GoToko.

B2b Is The Next Frontier In E Commerce, Says Gudangada’s Jj Ang [q&a]

Saat GoJek bersiap untuk menghasilkan keuntungan, bergabung dengan Tokopedia, dan akhirnya IPO – apakah harus menarik diri dari pasar itu dan menggandakan layanan intinya? Masih harus dilihat..(5)

Jika semua orang ada di sini, bisakah Mithra tertinggal jauh? Platform B2B e-commerce unicorn B2C lokal seperti Bukalapak dan Tokopedia sangat mirip tetapi menghadapi nasib beragam.

Raksasa ecommerce Tokopedia dan Bukalapak adalah pemimpin di ruang B2C dan telah mengalami pertumbuhan pesat sejak awal. Namun, di ranah B2B, mereka menghadapi nasib yang campur aduk.

Mitra Bukalapak memiliki cakupan nasional dan mengklaim memiliki 5,4 juta warung di platformnya (6), sementara Tokopedia diyakini memiliki kehadiran dan jangkauan peritel yang terbatas. Model bisnis mereka dianggap serupa; grosir digital yang mengambil risiko persediaan dengan membeli produk dari distributor atau mayor dan menjual ke Warung dengan margin keuntungan (kecil).

Steering Clear Of Seven B2b E Commerce Pitfalls

Nilai bersama untuk Tokopedia dan Bukalapak (dan perbedaan mereka dari yang lain) adalah sinergi yang mereka bawa ke Warung dengan ekosistem ritel online dan infrastruktur logistik mereka.

Tokopedia akan fokus pada perampingan operasinya dan berfokus pada bisnis inti saat bergerak menuju merger yang banyak dibicarakan dan daftar publik berikutnya, sementara Bukalapak tidak memiliki batasan yang membayangi dan berpotensi menggandakan ruang B2B (penjual offline sudah memperhitungkan sekitar . 30% dari pendapatan mereka). Namun, mereka harus bekerja sama dengan erat dalam penentuan harga dan distribusi dengan para pemain FMCG yang bergantung pada pasokan, atau berisiko menimbulkan kemarahan mereka, mirip dengan bagaimana raksasa tembakau Sampoerna meninggalkan platform Bukalapak pada tahun 2019.

Pengganggu yang mengganggu? Ula, Wahyoo, dan Aplikasi Super hanyalah beberapa dari sekian banyak pemula yang mencoba memanfaatkan terobosan besar ini.

Kancah eCommerce B2B di Indonesia sangat besar dan melibatkan banyak jenis pemangku kepentingan, yang berarti masih ada ruang peluang di pasar meskipun ada pemain besar.

Top 9 B2b E Commerce Trends In 2022 And Beyond

Ada banyak pesaing baru dan masing-masing memiliki perspektif unik di pasar. Yang paling menonjol di mata kami adalah merencanakan permainan multi sektor (Ula), menyasar berbagai jenis warung (Wahyoo) atau menggunakan tema social commerce (Super).

· Ula mungkin pendatang baru terbesar dalam kategori ini. Ula berfokus pada digitalisasi sumber dan proses rantai pasokan untuk barang konsumsi, pakaian jadi, dan elektronik melalui penawaran pasar dan solusi modal kerja berbasis data. Dengan sekitar 20.000 retailer di platformnya, awalnya berbasis di Jawa Timur dan didirikan oleh mantan karyawan Flipkart, Amazon, dan aCommerce. Pada Juni 2020, ia mengumpulkan rekor putaran $10,5 juta dari Sequoia Capital dan Lightspeed, dan baru-baru ini mengumpulkan $20 juta pada Januari 2021, dipimpin oleh B Capital. (7)

· Wahyoo – Ditujukan untuk ruang Warung Makan (snack bar kecil), membantu operasional dan manajemen inventaris. Wahyoo memiliki sekitar 14.000 warung di platformnya dengan kehadiran utama di wilayah Jabodetabek dan didukung oleh investor papan atas seperti East Ventures, SMDV dan Intudo Ventures.(8)

· Aplikasi Super – Berfokus pada bagian tengah rantai pasokan dan pengguna akhir dengan elemen perdagangan sosial yang menarik. Super memiliki model agensi yang menyediakan individu (biasanya pemimpin komunitas) atau pemilik toko mikro dengan platform digital untuk mengkonsolidasikan permintaan dalam komunitas mereka atau melalui media sosial dan melakukan pemesanan massal dari pemasok besar, biasanya grosir. Didirikan pada tahun 2018, lulus dari YC dan didukung oleh perusahaan modal ventura regional Alpha JWC dan Insignia Ventures.(9)(10)

Analysis And Design Of E Commerce (b2b) With The Technology Acceptance Model Method At Pt. Global Pharma Indonesia

Peluang besar ini bukan tanpa kendala. Beberapa tantangan utama termasuk mendapatkan warung dengan cepat, tetapi yang lebih penting, mempertahankannya untuk jangka panjang, mengkonsolidasikan pasokan dengan harga terbaik dan menciptakan model online yang sesungguhnya; bekerja dengan, bukan melawan, pemasok yang sudah mapan, melibatkan mereka dalam digitalisasi dan berbagi kendali atas harga dan promosi; dan dengan tegas menolak distorsi volume apa pun melalui perjalanan bolak-balik SKU.

B2B eCommerce di Indonesia sedang dalam fase adopsi yang dipercepat dan kami mengantisipasi banyak transaksi akan terjadi di tahun-tahun mendatang. Berikut beberapa prediksi kami:

1) M&A lokal akan menjadi hal biasa. Konsolidasi antar pemain lokal akan meningkat untuk memperluas basis peritel dan/atau pemasok, memperoleh infrastruktur pergudangan dan logistik, atau memperoleh kemampuan khusus dalam melayani berbagai jenis pemangku kepentingan atau melakukan diversifikasi ke sektor produk tertentu. Investor reguler di startup ini akan berkontribusi pada konsolidasi.

2) Indonesia akan melihat unicorn e-commerce B2B pertamanya. Sektor ini akan terus menarik rekor pendanaan, dan salah satu startup yang berfokus pada B2B yang disebutkan dalam postingan ini akan mencapai valuasi satu miliar dolar pada tahun 2022.

Gudangada Raises A Us$25.4 M Series A

3) Pemain internasional akan memasuki pasar. Sesuai tema kami, kami percaya bahwa perusahaan teknologi asing lebih mungkin berasal dari China atau India, secara organik atau anorganik