Bisnis Direct Selling E Commerce

Bisnis Direct Selling E Commerce – Saat ritel terus beralih ke online, bisnis dan produsen menghadapi tekanan yang meningkat untuk membangun keberadaan dan distribusi online yang memiliki reputasi baik. Artikel ini membahas berbagai opsi yang tersedia dan mengevaluasi kelebihan dan pertimbangannya dari perspektif keuangan

Martin bekerja dengan perusahaan besar, milik PE, dan publik, serta perusahaan rintisan. Dia sangat kuat dalam pengembangan garis atas dan perbatasan.

Bisnis Direct Selling E Commerce

Pergeseran dari brick-and-mortar/offline retail ke online e-commerce adalah tren yang menarik perhatian dan komentar selama dua dekade terakhir. Apa yang dulunya merupakan ceruk pasar yang berfokus pada penjualan beberapa produk dan layanan terpilih telah berkembang menjadi industri senilai hampir $2 triliun yang mendominasi ritel dengan lebih banyak cara daripada sebelumnya.

Ecommerce Personalisation Strategies To Make Your Sales Soar

Meskipun ada gangguan, penetrasi penjualan ritel secara keseluruhan tetap berada di kisaran di bawah 10%, terutama di luar AS. Panggilan untuk transformasi ritel radikal belum datang, dan pengecer offline terus berkembang selama 10-15 tahun terakhir. Bahkan, daftar peritel terbesar dunia terus didominasi oleh peritel offline, atau peritel yang lahir secara offline dan terus memperoleh sebagian besar penjualannya dari lokasi ritel fisik.

Sementara tren berevolusi-atau-mati, yang membutuhkan perubahan strategis menuju e-commerce, mungkin telah dilebih-lebihkan, data dan berita terbaru menunjukkan bahwa masalah ini mungkin lebih penting dari sebelumnya. Sebuah artikel baru-baru ini di The New York Times, misalnya, menyoroti bahwa “penutupan toko […] tahun ini akan melampaui jumlah toko yang ditutup selama Resesi Hebat tahun 2008.” Selain itu, pengecer menghadapi rekor kebangkrutan dan “dalam lebih dari tiga bulan, empat belas rantai telah mengumumkan mereka akan mencari perlindungan pengadilan […], melampaui sebagian besar tahun 2016.”

Di antara pendorong perubahan ini, belanja online menjadi yang teratas. Seperti yang dikatakan oleh Christian Buss dari Credit Suisse: “Akhir-akhir ini, duduk di rumah dengan pakaian dalam di ponsel atau iPad terasa nyaman. Jenis perjalanan ke mal dan jumlah perjalanan yang akan Anda lakukan akan bervariasi. Dan data menunjukkan bahwa ketika toko offline benar-benar tutup antara tahun 2010 dan 2014, e-commerce tumbuh rata-rata $30 miliar per tahun. Selama tiga tahun terakhir, pertumbuhan tahunan gabungan telah meningkat menjadi $40 miliar.

Semua bukti menunjukkan tren ini terus berlanjut. Oliver Chen, analis di Cowen & Co., mengatakan: “Sementara mal-mal mewah terus berkinerja baik, eksodus dari toko-toko bata-dan-mortir berdampak pada mal kelas C dan D. [… ] Ada sekitar 1.200 mal di Amerika Serikat, dan kelasnya menyumbang sekitar 30 persen dari total.

Alibaba Business Model

Dengan mengingat hal ini, pengecer – atau produsen produk yang mencari distribusi eceran – mencari saluran distribusi online yang berarti. Mungkin contoh terbaik dari hal ini datang baru-baru ini, ketika Petsmart mengumumkan akan mengakuisisi Chewy, perusahaan e-niaga produk hewan peliharaan yang tidak dikenal, seharga $3,3 miliar, menjadikannya akuisisi terbesar dari pengecer e-niaga mana pun.

Saya baru-baru ini bekerja dengan klien yang menghadapi dilema ini. Pelanggan adalah produsen yang menjual produk melalui berbagai saluran ritel, dengan sebagian besar penjualan didominasi oleh salah satu toko bata-dan-mortir terkemuka di AS. Ini beroperasi di pasar yang lambat untuk beralih ke e-commerce pada tingkat yang signifikan, tetapi sekarang tampaknya siap melakukannya dengan cepat karena pemodal ventura mendanai startup baru yang ambisius dan Amazon meningkatkan jangkauannya dalam kategori tersebut. Klien saya takut tertinggal.

Artikel ini bertujuan untuk menunjukkan bagaimana bisnis yang mempertimbangkan untuk beralih ke penjualan online harus memikirkan pilihan mereka, terutama dari perspektif keuangan. Menggunakan contoh klien saya, saya menunjukkan pilihan yang berbeda dan implikasi keuangan dari setiap keputusan yang mereka hadapi. Artikel ini ditulis terutama dengan produsen/produsen. Jika Anda membuat produk dan ingin menjualnya secara online, artikel ini cocok untuk Anda.

Pada tingkat tinggi, ada empat opsi berbeda untuk berjualan secara online dan ini adalah opsi yang kami ulas untuk klien kami.

What Is An Mlm? How Multilevel Marketing Works

Direct-to-consumer (DTC) mungkin merupakan jenis model e-commerce yang lebih dikenal. Seperti namanya, DTC melibatkan penjualan langsung ke pelanggan akhir melalui situs web Anda sendiri, melewati perantara yang biasanya memasuki rantai ritel.

Dalam model DTC, bisnis yang dimaksud membuat situs web, mengarahkan lalu lintas ke situs web, dan memiliki kendali penuh atas penetapan harga dan pemosisian, yang memungkinkannya menjual ke pelanggan tanpa pengecer mengambil margin. Model tersebut ditunjukkan secara grafis pada Gambar 1 di bawah ini.

Model DTC semakin penting bagi produsen produk dan penyedia layanan dalam beberapa tahun terakhir. Merek rumah tangga seperti Nike dan L’Oreal menggunakan pengalaman e-niaga “yang dapat dikenakan”, aplikasi seluler dengan beacon di dalam toko, dan jaringan media digital di luar rumah untuk memperluas keterlibatan yang dimulai di situs e-niaga ke toko dan menawarkan opsi lanjutan . dari penawaran pribadi pada titik penjualan.

Pilihan lainnya adalah dengan menjual produk private label kepada pihak ketiga yang sudah online atau sedang online. Shopify memberikan definisi yang baik tentang arti label pribadi:

Produk Yang Beredar Di Indonesia Harus Memiliki Label Halal Dan Sertifikasi Syariah

Produk label pribadi diproduksi oleh produsen kontrak atau pihak ketiga dan dijual dengan nama merek pengecer. [The] pengecer […] menentukan segalanya tentang produk – apa yang ada di dalamnya, bagaimana pengemasannya, seperti apa labelnya […] Ini berbeda dengan membeli produk dari perusahaan lain dengan nama merek.

Ini adalah yang termudah dari empat opsi karena tidak ada upaya membangun merek atau pemasaran yang terlibat. Dealer menangani semua ini. Padahal, tergantung kesepakatan dengan retailer, banyak spesifikasi produk yang bisa diatur oleh retailer.

Private label adalah strategi yang sangat sukses di banyak industri, terutama di industri makanan dan minuman. Misalnya, Euromonitor menunjukkan bahwa “US fresh milk […] adalah pasar private label terbesar di dunia pada tahun 2014. Dengan omzet 14,5 Miliar atau Rp. $9,7 miliar.” Banyak peritel menjual produk label pribadi, seperti merek Great Value Walmart atau produk Kirkland Signature dari Costco.

Pilihan ketiga adalah grosir produk ke vendor pihak ketiga yang sudah online. Ini sangat analog dengan apa yang dilakukan di ruang stasioner dan kemungkinan besar akan melibatkan banyak unit ekonomi yang sama untuk kedua belah pihak.

Penting! 4 Perbedaan Personal Selling Dan Direct Marketing

Dengan opsi ini, semua pemasaran dan distribusi ditangani oleh retailer, sedangkan branding menjadi tanggung jawab produsen. Harga eceran akhir juga ditentukan oleh pengecer, tetapi jelas dipengaruhi oleh harga grosir produsen. Tidak seperti label pribadi, produsen memiliki kendali paling besar atas spesifikasi dan desain produk (walaupun pengecer besar tentu saja dapat mempengaruhi hal ini sampai batas tertentu jika mereka memiliki daya jual pemasok).

Penyedia pihak ketiga yang paling terkenal dalam e-commerce tidak diragukan lagi adalah Amazon. Menjual ke grosir Amazon, sama seperti Anda menjual ke pengecer batu bata dan mortir tradisional, berarti Amazon dapat mengelola beberapa unit yang dapat dijual kepada konsumen dengan harga eceran.

Opsi terakhir melibatkan penjualan pasar e-niaga. Pasar online adalah situs web yang mempertemukan pembeli dan penjual dan berfungsi sebagai platform untuk transaksi antara kedua pihak. Saldo memberikan definisi yang baik untuk ini:

Tidak seperti situs e-niaga tradisional, pasar melepaskan beban pemeliharaan inventaris, logistik, gambar, deskripsi produk, dan harga ke penjual. Ada lebih dari satu model operasi untuk pasar, tetapi umumnya pasar hanyalah mekanisme pengambilan pesanan. Pasar menampilkan barang penjual, mengumpulkan pesanan dan pembayaran, mengarahkan pesanan ke penjual, melacak pengiriman, dan melepaskan pembayaran ke penjual setelah dikurangi biaya.

Contoh Direct Selling

Salah satu pasar paling terkenal mungkin adalah eBay. eBay didirikan pada tahun 1995 sebagai situs lelang online dan menjadi salah satu kesuksesan pasar e-commerce terbesar dan paling awal. Saat ini ada banyak pasar, termasuk Amazon, yang mengoperasikan model eCommerce ganda “Vanilla eCommerce” dan model pasar.

Singkatnya, keempat opsi di atas berbeda terutama dalam tingkat tanggung jawab yang dibagi antara produsen dan pengecer dalam pemasaran, branding, dan distribusi. Tabel berikut meringkas pilihan.

Masing-masing opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangan, dan manfaat relatif dari setiap opsi bergantung pada sejumlah faktor, seperti: B. Selera risiko Anda, kemampuan menyerap kerugian awal untuk keuntungan jangka panjang, dan kemampuan berinvestasi pada merek Anda. , yang tergantung pada akses ke modal.

Analisis berikut menggunakan unit ekonomi dari setiap skenario, menggunakan klien saya sebagai studi kasus untuk analisis tersebut.

Increase Delivery Orders Using These 6 Easy Tips

Mari kita mulai dengan

Direct selling adalah, keuntungan direct selling, qnet direct selling, cross selling e commerce, contoh personal selling dan direct marketing, pekerjaan direct selling, strategi pemasaran direct selling, direct selling tips, perbedaan direct marketing dan personal selling, apa itu direct selling, direct selling e commerce, direct selling